在大多数谈判中,限制谈判者创造性地提出解决方案的障碍有哪些?
根据费舍尔和尤瑞的研究，在大多数谈判中，通常限制谈判者创造性地提出解决方案的
障碍主要有四种：
(1)过早地判定问题。谈判者对问题的过早判断和提出反对意见会妨碍他们解决问题的想象力。
(2)谈判者在谈判中倾向于一开始就寻求到单一的最佳解决方案，而不是提出多种可行的选择。
(3)“虚构固定份额”的心理。谈判者想当然地认为，自己的利益与对方的利益是直接冲突的，“对别人有利的肯定对我不利”的想法普遍存在。
(4)认为解决对方问题是他们自己的事而只一味地关心自己的眼前利益。
