如何理解遵从准则和客观标准可以影响谈判力?
(1)在一定程度上，历史的或道德的基础、客观的或被广泛接受的标准以及代表公正的准则，会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力；
(2)与谈判议题相关的历史的或道德的基础、客观标准以及代表公正的准则，是更广泛的社会组织中的被普遍接受的道德维度，因此，它们在谈判的可能性协议区间的确定中，有着聚焦点的作用，比如当一家小公司获得一笔额外收入时，合伙人之间选择“平均分配”就是非常自然的，几乎没有人会愿意通过外在的谈判来决定谁应该获得更多。
如何理解遵从准则和客观标准可以影响谈判力?
(1)在一定程度上，历史的或道德的基础、客观的或被广泛接受的标准以及代表公正的准则，会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力；
(2)与谈判议题相关的历史的或道德的基础、客观标准以及代表公正的准则，是更广泛的社会组织中的被普遍接受的道德维度，因此，它们在谈判的可能性协议区间的确定中，有着聚焦点的作用，比如当一家小公司获得一笔额外收入时，合伙人之间选择“平均分配”就是非常自然的，几乎没有人会愿意通过外在的谈判来决定谁应该获得更多。
