蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名,其秘诀之一就是对时装分多段定价。公司规定新时装定价上市后,以三天为一轮,每隔一轮按原价削减10%,以此类推,那么到10轮(一个月)之后,蒙玛公司的时装价格就削减到了只剩35%左右的成本价了。这时的时装,蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅仅只有一个月,价格已跌到原价的1/3,谁还不来买呢?所以,一卖即空。
(1)蒙玛公司成功的销售是利用了哪种定价的心理策略?
(2)调整商品价格的心理策略有哪些?
(1)取脂定价。在新产品上市之初,需求者较少且需求水平较高,因此可以制定较高的价格,以迅速收回产品开发的投资,以后随着市场的逐步扩大逐步降低价格。
(2)调整价格的心理策略:
降低价格:准确把握降价时机、掌握好适宜的降价幅度、要做好降价的宣传工作。
提高价格:掌握好提价时机、控制好提价的幅度、对提价的原因作出明确的解释与说明,以求得消费者的理解与配合。