解释市场定位的四种策略,并举例说明。
(1)避强定位:指企业力图避免与强有力的竞争对手发生直接竞争,而将自己的产品定位于另一市场的区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种方式可使自己迅速在市场上站稳脚跟,并在消费者心中树立起一定的形象,风险小。比如,华为和小米推出千元智能手机,避免与苹果直接竞争(举例 1 分,只要正确的例子就给分)。
(2)迎头定位:企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争,从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。由于竞争对手强大,这一竞争过程往往相当引人注目,企业及其产品能较快地被消费者了解,达到树立市场形象的目的,这种方式可能引发激烈的市场竞争,具有较大的风险。比如肯德基在中国与麦当劳定位一致,门店开在麦当劳附近(举例 1 分,只要正确的例子就给分)。
(3)创新定位:寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场空白,生产市场上没有的、具有某种特色的产品。比如九阳开辟豆浆机市场,王老吉开辟凉茶饮料市场,农夫山泉开辟天然水市场(举例 1 分,只要正确的例子就给分)。
(4)重新定位:指企业通过努力发现最初选择的定位战略不科学、不合理、营销效果不明显,继续实施下去很难成功获得强势市场定位时,及时采取的更换品牌、更换包装、改变广告诉求策略等一系列重新定位方法的总称。
比如:万宝路最初定位女人烟,后来重新定位为男子汉的香烟(举例 1 分,只要正确的例子就给分)。