举例说明消费者购买决策过程。

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举例说明消费者购买决策过程。

(1)问题识别:由内部刺激或外部刺激引起消费者意识到某个问题或某个需要。
比如咖啡的香味和自身的精神困乏引起消费者的购买欲望。(举例 1 分,只要正确的例子就给分) (2)信息搜索:搜索关于购买地点、购买时间、价格、购买方式、促销等信息。 比如通过广告、或朋友介绍、或自身经验得到信息,可以从星巴克购 买咖啡、或从超市买雀巢咖啡粉回家冲。(举例 1 分,只要正确的例子就给分)
(3)评价选择待购商品:消费者整理和分析比较信息的过程,一般从属性、质量和价格三方面进行评价。比如:星巴克卖的是鲜咖啡、可以直接饮用、 昂贵;雀巢咖啡是速溶咖啡、不能直接饮用、便宜、可随身携带方便。(举 例 1 分,只要正确的例子就给分)
(4)购买决定:根据自身偏好做出购买决定,实践中受他人态度和意外因素影响购买行为实施。比如:自身想马上喝到咖啡,决定购买星巴克,但是因为附近超市的雀巢特价打折,最终购买了雀巢速溶咖啡。(举例 1 分,只要正确的例子就给分)
(5)购后感受:购买商品后投入使用,做出满意与否的评价。比如:饮用雀巢速溶咖啡后,提神效果显著,比较满意,决定下次还购买该品牌,并向朋友推荐。(举例 1 分,只要正确的例子就给分)

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