何为波特教授的5种竞争力模型?请以此模型来对会展行业进行简单分析。
美国哈佛大学波特教授认为:企业最关心的是其所在行业的竞争强度,而竞争强度又取决于5种基本竞争力量。这种竞争力量分别来自于行业内同业竞争者的威胁潜在进入者的威胁、替代品生产者的威胁顾客的讨价还价能力和供应商的讨价还价能力。
下面,以此模型来对会展行业进行简单分析:
同业竞争者的威胁。同业竞争者是指举办同一类型展会的其他举办单位。假如组展商A举办的是一个汽车展,组展商B举办的也是个汽车展,则A和B之间就互为同业竞争者。同业竞争者之间会在市场、原料等多个领域展开激烈的争夺。
潜在进入者的威胁。一旦一个展会开始盈利,就会诱使其他企业加入其中。这些即将加入者可能是行业内的其他组展商,也可能是会展场馆运营商、搭建商等上下游企业,甚至是会展行业外的企业。
替代品生产者的威胁。参展是为了实现定的功能与价值,如营销产品。参展是种高效的营销手段,但却不是唯一。在有限的营销预算范围内,企业可以选择参展,也可以选择电视广告、杂志广告、人员推销等其他营销手段,这些营销手段对展会具有定的替代性。顾客的讨价还价能力。参展商和观众是组展窗最重要的两类顾客。参展商在参展前,会比较同类型展会的价格和服务,并与组展商进行价格谈判。供应商的讨价还价能力。一个展会的成功举办,需要搭建商、物流商等大力支持。这些组织为了实现自身利益的最大化,会同组展商讨价还价。