简述信贷营销市场细分的作用
科学合理的市场细分对银行信贷营销具有重要作用。主要表现在：1.有利于银行发掘新的市场机会，形成新的目标市场通过市场细分，银行可以准确地了解和分析客户需求的满足程度和市场的竞争态势，从而发现、挖掘新的市场机会，选择适合自身发展的目标市场，提高信贷市场占有率。2.有利于银行调整营销策略对信贷市场进行细分后，每个子市场小而具体，客户的需求相似，银行容易了解客户需求的特点和变化，从而可以及时调整原来的营销策略，以更好地适应客户的需求。3.有利于银行发挥竞争优势，提高经济效益建立在市场细分基础上的信贷营销，可使银行避免在整体市场上分散力量，集中有限的人力、物力、财力和信息资源投入目标市场。这样，一方面可以增强银行的适应能为和应变能力；另一方面，可以优化银行的资源配置，投入少，产出多，实现经营效益最大化。
