TONG女装材料
童女士创办的女装品牌TONG在淘宝经营了三年,以不断进行产品创新获得了消费者的认可。童女士通过市场调研、定期与消费者沟通等方式,了解市场流行的趋势。近期,根据消费者意见,童女士决定推出中性简约的系列休闲正装新款,定义该产品的目标客户是白领消费者,允许消费者自己提出要求,参与设计,开展样品试穿活动,一旦某款设计被消费者认可,童女士会大规模推广, TONG女装定价灵活,利润主要源于价位在500~800元左右的秋冬款,推出时价格较高,每逢夏季部分会以较低的价格出售。平时童女士会适当加

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TONG女装材料
童女士创办的女装品牌TONG在淘宝经营了三年,以不断进行产品创新获得了消费者的认可。童女士通过市场调研、定期与消费者沟通等方式,了解市场流行的趋势。近期,根据消费者意见,童女士决定推出中性简约的系列休闲正装新款,定义该产品的目标客户是白领消费者,允许消费者自己提出要求,参与设计,开展样品试穿活动,一旦某款设计被消费者认可,童女士会大规模推广, TONG女装定价灵活,利润主要源于价位在500~800元左右的秋冬款,推出时价格较高,每逢夏季部分会以较低的价格出售。平时童女士会适当加入一些小饰品搭配服装一起销售,对消费者参与设计的定制产品单独定价,过去,TONG女装在面料的采购业务上总是小批量进货,这样做虽然不会造成库存积压,但经常出现断货的情况,而且采购成本高,货品质量也常常不尽如人意,现在,童女士通过互联网与主要布料供应商建立了长期合作关系,全面实现了电子商务采购,针对特殊客户的定制要求,童女士也会利用网络在全国甚至曰韩布料产区寻找布料。如今,TONG女装由个体工作室发展为小型团队,最多可以整批生产200件,设计、采购、生产、销售做到了无缝衔接,提高了效率与获利能力。
根据上述材料,请回答下列问题:
(1)结合案例阐述新产品设计的步骤。
(2)列举TONG女装的定价策略。
(3)说明TONG女装使用电子商务采购的优势。

(1)①产品概念阶段,一是形成产品概念,以中性简约为主,二是定期与消费者沟通,进行市场调研。
②产品定义阶段,确定系列休闲装新款,把赢利目标客户定在白领,确定消费者的兴趣点和产品赢利点。
③产品设计阶段,消费者参与设计。
④样品研制阶段,消费者参与研制。
⑤试验推广阶段,在消费者中开展样品试穿活动。
⑥大规模促销阶段,面向消费者进行大规模推广。
(2)①个性化定价,对消费者参与设计的定制产品单独定价。
②折扣定价,在淡季的时候打折。
③捆绑定价,小饰品与服装捆绑销售。
④高位定价,新推出时高位定价。
(3)①提高采购效率,TONG交装采用电子商务采购,解决了库存积压、断货等问题。
②降低采购成本解决了原来小批量进货造成的高采购成本问题。
③扩大了交易范围,利用网络在全国甚至日韩布料产区寻找布料。
④提高整体供应链的获利能力,从设计、采购、生产、销售做到了无缝衔接,提高了效率与获利能力。
⑤实现了本地化采购向全球采购的转变。

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