FK的电子商务之路
FK是一家服装生产、销售的B2C企业，主要产品是T恤衫、男士衬衫、女士裙装，目标消费者是大学生和大城市的公司职员。FK跳出了传统的“制造商——批发商——中间商——零售商——消费者”商务模式，将其生产的产品通过网络直接向消费者销售，省去了批发商、中间商等环节，使产品价格变得十分便宜，T恤衫每件只卖30元。
为了吸引消费者，FK承诺购物达到59元就免费送货，在大城市保证24小时之内送达货物，满足了消费者对购物快捷、方便的需求。
FK的服装样式简单却时尚，FK的设计师结合都市时尚元素，每周推出若干款新产品，表达了都市简约现代的生活价值追求，迅速被消费者认同。不但如此，FK坚持质量第一原则，对质量问题承诺30天内无条件退货。
FK创造了广告联盟的CPS模式。互联网上，中小网站占据着70%的流量，FK在各中小网站上推出了CPS广告业务，中小网站可成为FK的推广站长，每推广一单，可以获取16%的销售提成。于是，在很短的时间内，FK的广告出现在各种网站上，许多站长还会主动影响身边的人购买FK的产品。据统计，一个网站的站长至少可以影响到10个网友。FK在各大学校园设立了固定站长。
FK不满足已经取得的成功，正谋划下一步创新，首先，要推出情侣衫等消费者参与设计的产品；其次，要将CPS模式植入到博客中，使博客作者变成FK的广告人。
根据上述材料，回答下列问题：
（1）FK抓住了消费者的哪些心理特征？
（2）如果FK推出情侣衫等产品，其生产模式应如何转变？
（3）用4P理论做分析框架，说明FK的营销特点。
（4）分析FK博客营销的优势。
（1）消费者主体意识；消费者理性意识；快捷、方便的心理；消费者对价格便宜的需求。
（2）大规模生产转变为大规模定制
（3）市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品（Product）、价格（Price）、（销售）地点（Place）和促销方法（Promotion）。FK的营销特点具有产品质量好，价格低廉，网上销售，网络促销的特点。
（4）网络营销费用低；有利于市场调查和新产品开发；有利于提高企业信誉度和推广品牌；有利于企业与消费者交流沟通。
