BLM公司材料
BLM是一家跨境电商企业,主要面向个体消费者销售日本和韩国的数码、美妆等产品。过去这一领域被传统外贸企业垄断,他们大批量集中采购国外商品,然后通过境内企业面向消费者销售,流通过程中经过许多中间环节才能抵达消费者,时间较长、成本较高。 BLM采取了一系列措施打造跨境电商的优势BLM基于移动视频互动技术开发了手机APP,BLM海外主播能够实时展示购物现场、商品细节及其价格标签等信息,使消费者可以直接面对海外商品。BLM能够满足消费者小批量或单件商品需求BLM通过与海外供应商、物流等企业合作,直接在海外搭建供应链团队,有效减少了流通环节,这既降低了成本,又加快了流通速度,使消费者能及时拿到所购商品,提高了电子商务交易频率BLM还采取了一些价格策略来应对市场竞争BLM采用了“店头价”的基本定价方式,即商品成交价格以消费者通过APP看到的实时价格标签为准。当消费者有独特的产品需求时,BLM海外主播与其实时交流,单独商定价格。BLM鼓励消费者借助APP提供的实时互动功能,组成团队联合购买,享受优惠的团购价格。此外,为了提高人气,BLM每天都推出特价商品吸引顾客。由于运营措施得当,BLM成功跻身跨境电商领域发展最快的企业之一根据上述材料,请回答下列问题:(1)按交易主体分类,BLM的电子商务属于哪种类型?说明原因。(2)相对于传统外贸,BLM的经营模式有哪些优势?(3)BLM采用了哪些定价策略?
(1)①电子商务类型:企业与消费者之间的电子商务(B2C)②理由BLM是一家跨境电商企业,其销售对象是个体消费者。(2)①直接化。BLM海外主播能够实时展示购物现场、商品细节及其价格标签等信息,使消费者可以直接面对海外商品。②时间短。BLM通过减少流通环节加快物流速度,使消费者能及时拿到所购商品。③成本低。BLM通过减少流通环节,降低成本。④批量不限。BLM满足消费者小批量或单件商品需求。⑤频度高。BLM通过减少流通环节加快物流速度,提高了电子商务交易频率。(3)①个性化定价策略。当消费者有独特的产品需求时,BLM海外主播与其实时交流,单独商定价格。②折扣定价策略。BLM鼓励消费者组成团队联合购买,享受优惠的团购价格。③低位定价策略。为了提高人气,BLM每天都推出特价商品吸引顾客。
