目前,房地产营业推广的范围广泛、形式多样,包括房地产交易会、折扣、购房赠礼、分期付款等所有除人员促销、广告促销和公共关系以外的各种刺激措施。此外还加强物业、基础设施等方面的推介,将物业服务水平、基础设施建设、周边环境解释作为营销的另一个重点,突出人文关怀,使消费者能够感受到企业对产品价值追求的精益求精,提升产品的知名度,消除消费者疑虑,坚定消费者的购买信心。
根据以上材料回答:
(1)解释营业推广策略的概念。
(2)房地产营业推广的方式有哪些?
(3)简述房地产营业推广策略实施的步

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目前,房地产营业推广的范围广泛、形式多样,包括房地产交易会、折扣、购房赠礼、分期付款等所有除人员促销、广告促销和公共关系以外的各种刺激措施。此外还加强物业、基础设施等方面的推介,将物业服务水平、基础设施建设、周边环境解释作为营销的另一个重点,突出人文关怀,使消费者能够感受到企业对产品价值追求的精益求精,提升产品的知名度,消除消费者疑虑,坚定消费者的购买信心。
根据以上材料回答:
(1)解释营业推广策略的概念。
(2)房地产营业推广的方式有哪些?
(3)简述房地产营业推广策略实施的步骤。

(1)概念:营业推广策略是房地产开发企业为了某种目标而专门开展的一次性促销活动,即房地产开发企业通过具有创意性的活动或事件吸引媒体报道与消费者参与,提高中间商的兴趣和积极性,进而达到提升企业及楼盘形象,促进房地产商品销售的目的。
(2)方式:
① 样板房展示。
② 楼盘庆典仪式。
③ 打折销售或让利销售。
④ 推广津贴。
⑤ 广告赠品。
⑥ 促销合作。
⑦ 销售竞赛。
(3)实施步骤:
① 确定营业推广目标。
② 选择营业推广方式。
③ 制定营业推广方案。
④ 实施和控制促销方案。
⑤ 评价营业推广结果。

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