为了进一步达到与顾客之间的有效沟通,尽快销售自己的产品,实现企业的整体营销目标,某房地产公司在制订广告方案时,市场营销经理必须先确定目标市场和购买者动机,然后才能作出制订广告的方案决策。其中在确定广告目标时,市场定位与市场营销组合策略决定了在整个市场营销方案中广告应该完成的工作。企业的广告目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等。企业媒体策划人员还必须评核各种主要广告媒体到达特定目标沟通对象的能力,以便决定采用何种媒体。主要的媒体有报纸、杂志、广播、电视、直接邮寄、户外广告等。这些媒体在送达率、频率和影响

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为了进一步达到与顾客之间的有效沟通,尽快销售自己的产品,实现企业的整体营销目标,某房地产公司在制订广告方案时,市场营销经理必须先确定目标市场和购买者动机,然后才能作出制订广告的方案决策。其中在确定广告目标时,市场定位与市场营销组合策略决定了在整个市场营销方案中广告应该完成的工作。企业的广告目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等。企业媒体策划人员还必须评核各种主要广告媒体到达特定目标沟通对象的能力,以便决定采用何种媒体。主要的媒体有报纸、杂志、广播、电视、直接邮寄、户外广告等。这些媒体在送达率、频率和影响价值方面互有差异。根据以上材料分析,在具体选择广告媒体时,材料中所提到的主要媒体各有什么优缺点?

(1)报纸的优点是弹性大、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和被信任;缺点是时效短、转阅读者少。(2)杂志的优点是可选择适当的地区和对象、可靠且有名气、时效长、转阅读者多;缺点是广告购买前置时间长、有些发行量是无效的。(3)广播的优点是大量使用、可选择适当的地区和对象、成本低;缺点是仅有音响效果,不如电视吸引人、展露瞬间即逝。(4)电视的优点是视、听、动作紧密结合且引人注意、送达率高;缺点是绝对成本高、展露瞬间即逝,对观众无选择性。(5)直接邮寄的优点是沟通对象已经过选择、有灵活性、无同一媒体的广告竞争;缺点是成本比较高、容易造成滥寄的现象。(6)户外广告的优点是比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少;缺点是不能选择对象、创造力受到局限等。

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