上月底的公司办公会议上，总经理宣布：由于销售部经理遇车祸受伤，由原公司办公室主任王新华接任销售部经理。 公司销售部有24位员工，其中有10位销售员，公司在全国的销售工作主要由他们负责，所以，抓好销售员是关键，现在的问题是如何抓? 以前，销售员的奖金与完成的销售量是挂钩的，但差距不大，而且浮动工资也是平均分配的。据此，王经理推出了奖金、浮动工资与完成的销售量挂钩的试行方案，实施奖金向销售员倾斜的政策，销售员的奖金是一般员工的200％。方案的要点有三：第一，销售定额为38台／月；第二，完成指标得全奖，少卖一台扣奖金的20％，达不到34台／月扣全奖；第三，连续半年完成指标，向上浮动一级工资，连续半年完不成指标，下浮一级工资。 方案一经宣布引起一片哗然，但王经理坚持实施这一方案。他向销售员们解释说是试行，有些问题可在实施中不断修改和完善。但王经理心里在想：就得采取强硬措施，好好管一管，不然的话，他们怎么会拼命干活?这个方案一定会刺激销售业绩提高的。(案例中人物姓名为虚构)请阅读上面的短文后回答下列问题：(1)你认为王经理对销售员的看法属于人性的四种假设中的哪种?为什么?(5分)(2)你认为王经理的方案能否有效地激励销售员?为什么?(6分)(3)如果你是王经理，该如何做?(4分)
（1）“经济人”假设。经济人（也可叫实利人）是指人的一切行为是为了满足自己的利益，工作动机是为了获取经济报酬。经纪人假设的要点：第一，多数人懒惰，逃避工作；第二，多数人没有雄心大志，不愿负责任，而心甘情愿地受别人的指导；第三，多数人的个人目标与组织目标是矛盾的，要用强制的方法才能使他们为实现组织目标而工作；第四，人可以分为两类，多数人符合上述设想；另一类人能够自己鼓励自己，能够克制感情冲动，这些人应承担管理的责任。（2）有效激励的要求：第一，坚持物质利益原则；第二，坚持按劳分配的原则；第三，随机制宜，创造激励条件；第四，以身作则，发挥榜样的作用。注：对上述四点中的其中一点结合王经理的情况稍作展开分析。（3）激励的方式：A：思想政治工作B：奖励C：职工参加管理D：工作内容丰富化。
