为自己加油

针对国内空气状况，倍美公司推出新产品“倍美”空调，该空调除了具有普通空调功能外，还具有空气净化功能，可迅速降低室内pm2.5 浓度，目前市场尚无同类产品。倍美公司将具有较高支付能力的消费者作为其目标市场，该空调制造成本虽只比普通空调成本高20% 但市场售价却高200%。同时，公司对产品推广期内按照要求开展促销活动的分销商给予额外津贴。产品一经推向市场，供不应求。 问: (1)倍美公司对“倍美”空调采取的是何种新产品定价策略? (2)企业给产品定价时应经过哪些流程? (3)结合案例分析倍美公司针对“倍美”空调采取了何种整合营销传播工具?

答：(1)市场撇脂定价策略。 (2)选择定价目标; 分析需求； 估计成本; 分析竞争者； 选择定价方法; 确定最终价格。 (3)销售促进或交易促销一公司对产品推广期内按照要求开展促销活动的分销商给予额外津贴。