案例资料:1987年,A先生依托于南方某城市一校办企业,成立了经销部。主要业务是代销其它企业生产的汽水、棒冰及文具、纸张等。1988年,国内一家口服液生产厂商与该经销部合作,由经销部为其加工口服液,由此A先生发现当时国内存在一个巨大的营养食品需求市场。
当时,中国改革开放已进行了十年,越来越多的中国人开始关注营养、保健和身体健康,市场对营养食品的需求迅速扩大,传统的中医保健食品市场焕发出巨大的生机。在市场上,青年人、中年人和老年人的营养保健食品比比皆是,保健食品市场呈现出一片繁荣兴旺景象。
而此时也正是中国自1979年开始实施的独生子女计划生育政策的第十个年头,独生子女家庭出现了普遍性问题,即家长对独生子女过度宠爱,使其养成偏食、挑食的不良习惯,而家长对这个问题又束手无策。
面对这一群独生子女儿童市场,A先生抓住了市场机会,于1989年成立了×××营养食品厂,开发生产出以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的×××营养口服液,靠一则以宣传产品功能为宗旨的电视广告在全国一炮打响,走红全国。并以食品店、超市做为其主要分销渠道。1990年,×××营养食品厂产值突破一亿元,成为全国儿童营养食品的知名品牌。
根据上述资料,回答以下问题:
(1)对该企业的宏观环境进行分析,指出两个宏观环境特征。
(2)对该企业的微观环境进行分析,列出两个微观环境因素。
(3)从案例中找出该企业已界定的营养食品的细分子市场。
(4)本案例中企业选择的目标市场是什么?该企业选择目标市场的战略是什么?
问题一:
宏观环境特征:消费者收入上升;消费者关注健康;国家独生子女政策的实施;中国改革开放实施十年;家庭结构发生变化等。
问题二:
微观环境因素:广告商;经销商;电视媒体;企业内部公众;竞争者;新产品等。
问题三:
市场细分:按人口变量中的年龄变量进行市场细分。
儿童营养食品市场;青年人营养食品市场;中年人营养食品市场;老年人营养食品市场。
问题四:
目标市场:儿童营养食品市场。
目标市场选择战略:集中性市场营销战略。