为自己加油

DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多。为获得市场知名度，DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。除此之外，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。由于试用装的质量很好，用户评价普遍较高，使用过的顾客不仅成为回头客还推荐给了身边朋友亲人。DHC品牌开拓了市场，从此在化妆品市场抢占一席之地。问题：(1)DHC在开拓市场过程中采用了哪些战略?(2)试分析DHC在产品导入期应怎样确定广告预算?

(1)开拓市场过程中的战略有：广告战略和口碑营销战略。(2)新产品在导入期，为了使消费者了解产品信息，往往需要投入较多的广告费用;当消费者熟悉后，则可相应减少广告预算。