汤普森冰箱有限公司 汤普森冰箱有限公司生产五种型号的冰箱，这些冰箱销往百货商店，百货商店再冠以自己的品牌进行销售。该公司采用成本加成定价法，并且根据下一年每种产品的预期生产量分摊固定成本。每种产品的利润率为20%o买主直接从工厂选购冰箱，公司再将冰箱运往商店。货款根据商品数量在28天内支付。加上运费和公司管理费，产品加成率为100%。 公司每年生产100，000台冰箱，总固定成本是2，000，000美元。单位固定成本为20美元。五种型号的冰箱产量不同。冰箱的变动成本根据容积的不同而有所差异。型号1为最小容量，以此类推，最大容积为型号5。不同型号的冰箱受欢迎程度不同。产量、成本、利润如下表所示：
下一销售年度的盈亏计划：
最近几家国外的公司进入了市场，他们以较低的价格提供给零售商同类的产品。零售商要求汤普森公司降价10%,否则他们就要购买更加便宜的产品。 零售商还提出了另外一个方案。他们可以代销汤普森冰箱，但汤普森公司必须使用自己的品牌。以这种方案销售的产品价格比现在卖给零售商的价格高40美元，货款按实际售出量计算并于售后28天内收到。汤普森公司的会计人员按照此方案计算，每台冰箱会增加运费20美元。建立自己的品牌不仅困难，而且有风险，营销人员预计此方案至少将花费3，000，000美元，而且不能保证成功。此外，营销成本每年可能在1，000，000美元左右。 会计人员和营销人员提出了不同的观点，会计人员强调当前利润，而营销人员强调的是长期的盈利能力。 （案例信息纯属虚构，仅作考试用途。） （1）根据案例中零售商提出的两个方案计算预期的利润或损失，并指出会计人员和营销人员 提出不同观点的原因。 ①采用降价方案 ②采用建立自己品牌的方案 （2）接受两个不同方案，汤普森公司将会分别面临哪些问题？
（3）汤普森公司如果决定分销自己的产品，选择运输系统时应考虑哪些因素？
（1）①如果降价方案被接受，那么下一年的盈亏情况将是： 以前的收入：9,960,000 降价后的收入：9,960,000-996,000=8,964,000 变动成本：6,300,000 毛 利：2,664,000 固定成本：2,000,000 净 利 润：664,000 ②如果采用建立自己品牌的方案，那么下一年的盈亏情况将是： 收 入：13,960,000 变动成本：6,300,000 固定成本：2,000,000 分销成本：2,000,000 建立品牌：3,000,000 营销成本：1,000,000 总 支 出：14,300,000 净利润（损失）： （340,000） 会计人员和营销人员提出不同观点的原因： ①会计人员认为，在未来几年如果没有品牌建设的3,000,000美元的支出，那么将会产生2,660,000美元的利润。 ②营销人员认为，假定在这两种方案中销售水平和相关成本保持不变，那么问题在于是要较低但能持续的利润，还是近期的损失但获得长远的更高利润。对于营销人员来说，其更看重企业长期的盈利能力。
（2）①根据上题的计算结果可以看到如果汤普森公司接受降价方案，利润就会大幅减少，一旦公司成本增加，那么很快会由微薄利润转为亏损。进一步的风险就是，零售商会向公司要求进一步降低价格。如果更多的公司进入市场，那么结果往往是价格下降，案例中说明新进入的国外公司经营成本较低，很可能会带来大幅度降价。这会使公司陷入持久的亏损中，最终倒闭。 ②如果公司决定建立自己的品牌，也会涉及几个主要问题。公司只靠销售取得收入，所以必须切实保持销售成功。营销成本是巨大的，并且可能是没有收获的。而且还有品牌形象能否被公众认可的不确定性，这更多地依赖于广告的效果。进一步说，还有一个关于分销网络建立的问题。任何失败都会是损害相关的品牌形象。除此之外，进口低价产品会加剧价格下降。 （本小题满分10分。考生必须对每一方案所面临的问题进行合理有效的论述，每个方案面临的问题论述充分最高5分。其它合理答案也可酌情给分。）
（3）一般来说，产品运输系统的选择要考虑如下因素： 1、运输速度：有些产品，比如食品，往往容易腐烂，必须要进行快速地运输；而有的产品在较长时间内运达即可。 2、产品性质：对于体积庞大的产品，往往会增加搬运难度；而有些产品十分精密，为了保证其完好无损，在运输的过程中需要极其小心。 3、产品运输成本：对于价值很低的产品，应尽可能选择成本低廉的运输方式。 4、运输方式：决定采用何种运输方式之前，首先要知道哪些运输方式是可行的。 5、产品所需装卸次数：在装卸和卸货的过程中，往往会耗费大量的时间和金钱，因此，也是考虑这一因素。 对于汤普森公司来说，主要要考虑冰箱这种产品的性质。冰箱体积庞大，价值较高，精密性也较高。因此，在选择运输系统时，上述因素要综合考虑，尽量采用稳定和安全的运输方式，要减少搬运和装卸次数等。 （本小题满分10分。以上五点要素，答出任意四点即可，每点给2分，共8分；结合案例进行解释给2分。其他合理答案也可酌情给分。）
