大胆决策,周密部署走进中国最大的空调器生产基地——江苏泰州春兰空调制冷设备总公司,展现在眼前的是一派现代化生产的宏伟景观:4000平方米的厂房里机声轧轧,6条生产流水线盘绕如龙,“龙口”里,每一分钟“吐”一台窗式空调,每三分钟“吐”一台柜式空调。说起来真的令人难以置信,10多年前,有关部门曾动过让春兰公司的前身泰州制冷机厂解体的念头,连重新安置工人的方案都拿出来了。但是原因很简单:机器设备陈旧,工艺落后,还停留在手工作坊的水平上。改革开放的大潮冲击着这家苏北小厂,国外空调大量进口,使本来不景气的中国空调行业雪上加霜。国内有关部门为了适应国内市场的需要,从国外进口一批空调零部件回来组装。泰州制冷机厂也争取到2000台的组装任务。技术人员和工人围着进口的零部件看呆了!真是不比不知道,一比吓一跳:国产空调还停留在20世纪30年代水平上,进口空调重量比国内轻40%,噪音低,制冷效果好,造型美观……市场风云变幻。1986~1987年的经济气候似乎特别有利于空调工业的发展,近百家空调厂仿佛一夜之间冒了出来。北京、广州、沈阳等地引进的国外生产线已经开始投产,国内空调生产能力急剧膨胀,与市场实际需求形成巨大的反差,“春兰”处在空调列强的包围之中,春兰要想求生存,必须迅速发展,除此之外别无选择。针对企业所处的环境,以公司总经理陶建幸为首的决策者们把自己的后路斩断,决心破釜沉舟,背水一战。他们做出了“三级跳”决策,即:“3·5·1 工程”。这个规划要求:从1987年到1 990年四年之内,公司的工业总产值必须跌过3000万、5000万、1亿这样三级台阶。从此,春兰公司妙招迭出。第一步棋:收拢五指,握成“拳头”。这是根据工厂人力、物力、财力实际而作的决策。公司一下子砍掉30多个批量小的产品,集中优势,发展特色产品,实现由传统小生产者的小而全向现代化的大而精转变。第二步棋:“让开大道,占领两厢”。这是根据市场实际而制定的决策。那时国内生产3000大卡空调的厂家强手如林,凭借当时春兰空调实力参加竞争,委实不是对手,“春兰”瞄准空档,抢占7000大卡以上柜式空调和3000大卡以下家用空调市场,避“热”就“冷”,避“旧”就“新”。第三步棋:“引消同步,软硬并举”。这是根据企业发展需要而做出的决策。1987年9月,公司总经理陶建幸东渡扶桑考察日本三菱、松下等世界名牌空调厂家,事实告诉他:世界名牌空调就是世界先进技术、先进设备、先进管理的“混血儿”。春兰原有的手工作坊式的工艺已经成为企业腾飞的重要障碍,加强技术改造的步伐,迫在眉睫。他们决定引进国外先进设备。没有一分钱的投资怎么办?几经周折,春兰公司的决策者们找到了与外商合资引进外资的办法。1988年12月,100万美元划到了合资后的“春兰”账簿上。春兰公司有了足够的资金后,接着就是引进设备的谈判,日方执意要卖全套设备,而“春兰”却坚持只买其中的几台关键设备。谈判异常艰苦,几个回舍下来,终于按“春兰”的意向拍板成交。花50万美元引进的高速冲床和机械涨管机,加上自力更生生产的配套设备使春兰的劳动生产率一下子提高了80倍。不久,“春兰”又投资2000万元人民币,建成达到20世纪90年代国际先进水平的热交换器生产线,以及与之配套的自动喷涂生产线,柜式空调和窗式空调装配线,柜式空调和窗式空调检测线……春兰公司在引进关键设备的基础上,消化、吸收、创新,逐步自我完善配套,建立春兰独特的工艺体系。第四步棋:大量运用世界先进的生产技术。这是为缩短与世界先进空调的差距而作的决策。直到20世纪80年代末,中国的柜式分离空调大部分仍然采用水冷式,一台空调一天要用水2吨,无水不行,并且硬水也不行。国外先进空调采用风冷式,以风代水,春兰公司,仅用半年就生产出了国内第一台超薄型柜式风冷空调。家用窗式空调,国内长期以来都是用三相电源接线法,家庭使用不仅要换大表,还要重新接线,很不方便,国外的同类产品是两相电源接线法。春兰人经过无数次试验,终于消化吸收了这一新技术。这两项技术翻开了我国空调史上新的一页,不仅大大缩短了与世界先进空调的差距,也把国内同行远远地甩在后面。接着又是第五步棋,第六步棋……经过四年的艰苦跋涉,春兰人挺过来了,“3·5·1工程”按期竣.工,春兰终于完成了“三级跳”。根据上述案例,请回答以下问题:(1)春兰“收拢五指,握成拳头”,是对哪一种战略的具体描述? ( )A.成本领先战略 B.差异化战略C.集中化战略 D.维持战略(2)春兰做出“让开大道,占领两厢”决策时,空调市场实际情况是 ( )A.缺少产品差异化B.产品需求增长快C.众多规模和能力比较相近的竞争者D.存在市场“盲点”(3)“引消同步,软硬并举”,当春兰提出这一举措时,企业自身的条件 ( )A.落后的研发与技术工艺B.卑微的市场形象C.缺乏关键的技术和能力D.融资能力差(4)当春兰定出“三级跳”的目标时,企业的外部威胁有 ( )A.行业的竞争日益增强B.市场需求缩小C.新的竞争者的加入D.同行业企业的新技术采用对春兰造成压力(5)春兰“三级跳”属于 ( )A.企业战略定位 B.企业目标定位C.企业理念定位 D.企业使命决策
答案:(1)C (2)D (3)A (4)A (5)D