1994年,李锦记首次推出了其豆豉油产品,虽然经过了各方面的努力,但销售成绩并不理想:针对豆豉油市场竞争激烈,各种品牌鱼龙混杂的状况,为了寻找市场空隙,李锦记经过深入的市场调研、分析,发现很多香港人上酒楼爱吃蒸鱼。但酒楼特制的豆豉油,普通家庭客户不知道如何炮制,而在市场上又找不到此类豆豉油产品。李锦记根据这一需求进行产品研制,终于在1996年推出新产品蒸鱼豆豉油,获得了极大成功。李铭记在短时间内能够获得极大成功源于其合理根据自身的情况使用了“缝隙营销”策略。
问题:
(1)李锦记是如何使用“缝隙营销”策略取得成功的?
(2)我国中企业在制定市场营销战略时应遵循什么样的战略思路?
(1)李锦记的成功在于:它通过深入的市场调研,在品牌林立、竞争激烈的豆豉油市场中,发现了进入市场的机会(缝隙),于是它进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现,与众多其他品牌区隔。从而成功地研制和推出蒸鱼豆豉油这一新产品,开辟了一个新的市场空间,这就是缝隙营销。
(2)我国中企业在制定市场营销战略时应遵循什么样的战略思路:
①“避”是中小企业在发展初级阶段要避免和大企业发生正面冲突;
②“借”是中小企业应充分利用外来的资源发展自己;
③“联”是中小企业自身的联合与支撑。