某企业是一家采用金字塔式组织结构、内部分工简单、业务流程短促的食品贸易企业。该企业长期以来专营副食品如各种名牌的糖果、零食等的销售和供应。随着企业的不断发展,该企业不仅经营国内品牌产品的销售,而且为国际上知名品牌代理其产品的销售,在副食品专营方面已具有较大规模,业务的范围已突破原有的地域范围,形成以总部所在地为中心的省际辐射,业务量和顾客数都扩大到以前的数倍。企业在快速成长期间,雇佣了大量的销售人员,销售人员规模突破了千人大关。由于销售人员的流动频繁,销售绩效的考评和计算量大,业务逻辑复杂,对这些人员的管

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某企业是一家采用金字塔式组织结构、内部分工简单、业务流程短促的食品贸易企业。该企业长期以来专营副食品如各种名牌的糖果、零食等的销售和供应。随着企业的不断发展,该企业不仅经营国内品牌产品的销售,而且为国际上知名品牌代理其产品的销售,在副食品专营方面已具有较大规模,业务的范围已突破原有的地域范围,形成以总部所在地为中心的省际辐射,业务量和顾客数都扩大到以前的数倍。企业在快速成长期间,雇佣了大量的销售人员,销售人员规模突破了千人大关。由于销售人员的流动频繁,销售绩效的考评和计算量大,业务逻辑复杂,对这些人员的管理难度大。企业的高层领导也意识到企业内部人员管理存在一些问题,他们希望通过信息化的建设改变人力资源管理的现状,能对市场机遇做出快速反应,给企业带来更多的利润。即企业希望在信息系统的支持下,能够实现高效和准确的员工招聘、员工培训、绩效考评、奖金计算和员工离职业务办理等,以降低企业人力资源运作成本,取得最佳效益。
该企业聘请的软件开发公司采用了业内流行的结构化系统分析方法(Structured Analysis,SA)进行系统详细调查和用户需求分析,建立了新系统的逻辑模型,撰写了系统分析报告,得到了该食品贸易企业的认可。软件公司理顺了企业员工招聘的决策逻辑,使过去混乱的招聘标准和流程得到厘清。在采用了新的招聘决策逻辑后,企业很快就招揽了一些优秀的销售人员,销售额有了较为显著的提升。如理顺后的招聘销售主管的判断标准如下:
该企业招聘销售主管,要经过三次面试。首先判断应聘人员是否有从事销售的经验,若没有则不雇用。如有销售经验,且有5年以上工作经验的,并且是营销专业毕业的应聘人员,则直接进入三面;如果是非营销专业毕业的应聘人员则进入二面。如果工作年限低于5年,营销专业毕业的应聘人员进入二面,非营销专业的应聘人员进入一面。
问题:(1)在信息系统开发的实践中,结构化系统分析方法被人们接受并长期使用,主要是因为什么?
(2)根据该案例的描述,画出企业招聘销售主管的决策树(工作年限用Y表示)。

(1)结构化系统分析方法被人们接受并长期使用,主要是因为它具备这些特点:
① 强调用户自始至终的积极参与。
② 注重整体分析、层层落实。
③ 强调系统的适应性。
④ 重视工作文件的标准化和文献化。
(2)答 41 图仅供参考

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