销售人员的工作价值如何衡量?对该类人才有何特殊要求?企业应采取何种薪酬策略?
(1)工作价值的衡量。 1)销售人员的工作价值取决于正确的经营思想、经营销售艺术和策略技能。 2)销售人员的工作价值取决于企业整体的绩效。 (2)人员素质的特殊要求。 1)销售人员通常是年富力强、知识面广、多专长的人员。 2)这部分人较多的是重视“激励成果”及“承诺”。 3)他们擅长沟通及信息的取舍。 (3)具体的薪酬政策和措施。 1)薪酬取决于企业效益,通常享有利润分享。 2)由于中高级营销人才相对短缺,他们的薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高。 3)对于市场开发、市场占有率有重大突破应给予特殊奖金鼓励其自身价值的实现。