论述建立供应商伙伴关系所带来的条件制约及其具体实施步骤。
供应商伙伴关系是企业和供应商之间达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，由双方为着共同的、明确的目标而建立的一种长期合作的关系。 一、合作伙伴关系的建立也会受到以下条件的制约:(1)合作框架有时会限制市场机会的开发。(2)向供应商采购多种商品时，可能会存在不平等现象。(3)供应商认为采购方会利用这种关系压低价格。(4)联合开发产品可能会引起知识产权的冲突。(5)当采购数量不大时，与供应商建立合作关系很困难。二、建立供应商合作伙伴关系的先决条件是要得到公司高层领导的重视与支持。公司高层管理者要注意到供应商管理是整个公司业务管理中最重要的组成部分，要大力支持采购等部门与供应商发展合作伙伴关系，然后才能开展具体工作。供应商伙伴关系具体实施时，主要包括以下几个步骤:(1)确定伙伴型供应商的范围。采购部门要在市场调研的基础上对供应商进行评价，并根据“80/20”原则确定伙伴型供应商的大致范围。(2)制订供应商伙伴关系的行动计划。根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制订出达到目标的行动计划，这些行动计划须在公司内部相关部门进行充分交流并取得一致意见，同时要完全取得供应商的支持与认可，并经双方代表签字。(3)对供应商伙伴关系的行动计划实施改进。行动计划确认后，通过供应商会议、供应商访问等形式，要求供应商针对计划实施改进。(4)对供应商进行考核与跟踪。改进后，采购方针对质量、交货、降低成本、新产品、新技术开发等方面进行跟踪考核，定期检查进度，及时调整行动。在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。(5)与供应商建立战略联盟的关系。根据长期的观察，采购方开始对供应商的数目和类型进行合理化的安排，如逐渐减少供应商的数量、增加供应商的收益等，更重要的是，要将伙伴型供应商的能力利用纳入到公司的中长期战略计划中去，同他们建立战略联盟的关系。
