为自己加油

简述谈判可行性协议区间的确定。

答：谈判空间是谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域。而谈判可达成协议的区域，即谈判空间的端点是谈判双方的保留价格。所谓的谈判者保留价格是临界价格，即低于或高于此价格，谈判者将不会接受解决方案。因此，谈判者保留价格也可以理解为是对谈判者从不达成协议的替代选择中所获得的价值的衡量。因此，是谈判达不成协议的替代性选择决定着谈判限度，即谈判空间。