简述商务谈判中的讨价技巧。
答：商务谈判中的讨价技巧主要有：（1）讨价方在作出讨价表示并得到对方反应之后，必须对此进行策略性分析。若首次讨价就能得到对方改善报价的反应，这就说明对方报价中的策略性虚伪部分可能较大，价格中所含的虚头、水分较多，或者也可能表明对方基于促成交易的心理。但是一般来说，报价者开始都会固守自己的价格立场，不会轻易还价。（2）即使报价方作出改善报价的反应，还要分析其让步是否具有实质性内容。只要没有实质性改善，讨价方就应继续抓住报价中的实质性内容或关键谬误，并盯住不放。（3）依据对方的权限、成交的决心、双方力量对比及关系好坏，判定或改变讨价策略，进一步改变对望的期望。
