为自己加油

为什么谈判者会陷入两难选择的处境?

谈判中，谈判者索取价值的竞争性行为和创造价值的合作行为是交织在一起酌。我们说，谈判中只看到或在只关注其中的一个方面是错误的；同样试图将这两个相互关联的过程分开而找到分开处理的方法也是错误的。因为，谈判过程中的冲突和合作，谈判者的索取价值和创造价值的行为，会因为谈判者策略的运用和策略运用中的相互作用而发生转化。这使得谈判者在谈判过程中面临一种两难的选择。