某市一工厂打算购买意大利一公司的某种生产技术与设备,派往意大利的谈判小组人员有:该市主管工业副市长、发改委主任、经委主任、该厂厂长,后谈判出现重大失误。问:(1)谈判小组成员应该包括哪几方面人员?(2)如何调整该工厂派出的谈判人员?(3)为什么要对谈判人员作出以上调整?
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某市一工厂打算购买意大利一公司的某种生产技术与设备,派往意大利的谈判小组人员有:该市主管工业副市长、发改委主任、经委主任、该厂厂长,后谈判出现重大失误。问:(1)谈判小组成员应该包括哪几方面人员?(2)如何调整该工厂派出的谈判人员?(3)为什么要对谈判人员作出以上调整?
(1)商务谈判小组成员应该包括:商务谈判人员、技术谈判人员、金融谈判人员和法律谈判人员。(2)除该厂厂长外,其它3人均不宜参加谈判,应根据谈判人员的能力构成另派人员参加。(3)一是谈判小组成员能力构成与职责分工;二是政府官员一般不宜插手企业谈判。(适当扩展)
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