制定有效谈判计划的要求有哪些?
谈判计划是在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤。在制定谈判计划时应注意以下几个方面：(1)合理性。谈判计划要有一定的合理性，必须建立在周密细致的调查和准确分析的基础之上，真正体现出企业的根本利益和战略。(2)实用性。谈判计划应力求简明、具体、清楚，要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容和基本原则。(3)灵活性。谈判过程中各种情况都可能发生突然变化，要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果，就必须使谈判计划具有一定的灵活性。
