如何制订一份谈判计划?
(1)谈判计划的要求。为了保证谈判计划能够有效地发挥作用，在制订计划时，应该注意以下几个方面：①合理性。谈判计划要有一定的合理性，必须建立在周密细致的调查和准确分析的基础之上，真正体现出企业的根本利益和战略。②实用性。谈判计划应力求简明、具体、清楚，要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容和基本原则。③灵活性。谈判过程中各种情况都可能发生突然变化，要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果，就必须使谈判计划具有一定的灵活性。(2)谈判计划的内容。谈判计划主要包括谈判目标、策略、议程、谈判人员的分工、职责以及谈判的时间、地点等内容。在谈判中，不同的谈判地点、时限以及谈判场所的布置，都会或多或少地对谈判产生影响，因此都应该事先做好准备。
