简述谈判目标的概念及确定谈判目标的原则。
谈判目标是本次谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度。谈判目标的确定，应遵循实用性、合理性、合法性三项原则。(1)实用性：谈判双方要根据自己的实力和条件制定目标，要具有“可能谈”。(2)合理性：谈判主体应对自己的利益目标在时间和空间上作全方位的分析。(3)合法性：谈判目标必须符合一定的法律和商业规范的要求。在谈判准备阶段，确定谈判目标需要确定一个目标范围，而不是一个单一目标。
简述谈判目标的概念及确定谈判目标的原则。
谈判目标是本次谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度。谈判目标的确定，应遵循实用性、合理性、合法性三项原则。(1)实用性：谈判双方要根据自己的实力和条件制定目标，要具有“可能谈”。(2)合理性：谈判主体应对自己的利益目标在时间和空间上作全方位的分析。(3)合法性：谈判目标必须符合一定的法律和商业规范的要求。在谈判准备阶段，确定谈判目标需要确定一个目标范围，而不是一个单一目标。
