如何确定推销人员的规模?
确定推销人员规模的方法主要有如下几种：(1)销售百分比法。这种方法是企业根据企业资料计算出销售队伍的各种耗费，占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定人员推销规模的方法。该方法简便易行，但存在一定的局限性。(2)销售能力法。是指企业通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，公司销售额和投资报酬率，以确定推销规模的方法。该方法比较复杂，运用起来也比较困难。(3)工作量法。是指企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员推销规模的方法。该方法较为实用，为多数企业所采用。
