河南某酒厂2005年度抢滩山西市场时，共选择了分布在全省各地的98家中间商。为调动中间商的积极性，该酒厂规定对完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的货车一部，另外厂家还赞助中间商2．5万元的促销费用，从而大大调动了中间商的积极性，使这一名不见经传的小酒厂在名酒云集的山西市场占有一席之地。根据上述内容回答：(1)企业在选择中间商时应考虑哪些因素?(2)本案例中，河南某酒厂采取的激励中间商的方式是什么?这一方式主要有哪些形式?(3)除本案例中的激励方式外，酒厂还可采取什么激励方式?通常的做法是什么?
(1)企业在选择中间商时应考虑的因素主要有市场覆盖范围、声誉、中间商的历史经验、合作意愿、产品组合情况、中间商的财务状况、中间商的区位优势以及中间商的促销能力等。(2)本案例中，河南某酒厂采取的激励中间商的方式是直接激励。直接激励指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。直接激励主要有以下几种形式：返利政策、价格折扣以及开展促销活动。(3)除直接激励外，酒厂还可采取间接激励方式激励中间商，即通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。间接激励通常的做法有以下几种形式：一是帮助中间商建立进销存报表；二是帮助零售商进行零售终端管理；三是帮助中间商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作；四是伙伴关系管理。
