简述讨价的概念。

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简述讨价的概念。

讨价是谈判中的一方首先报价之后,另一方认为离自己的期望目标太远,而要求报价方改善报价的行为。谈判者提出讨价要求既是实质性的,即迫使价格降低,也是策略性的,其作用是影响对方对己方保留价格的推测和判断,改变对方的期望值,并为己方的还价做准备。

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