试述美国人的谈判特点。
(1)民族性格特征。美国是个年轻的多民族的移民国家，开放程度很高，而且充满了现代意识。(2)谈判关系的建立。美国人在经商过程中通常比较直接，不太注重谈判前个人关系的建立，如果在业务关系建立之前，谈判者竭力去和美国对手建立私人关系，反而可能引起他们的各种猜疑，使他们在谈判中提高警惕。(3)沟通方式。美国文化属于低内涵文化，沟通起来比较直接。(4)时间观念。美国人时间观念很强，认为守时是受人尊敬、赢得信用的基本条件。(5)决策程序。美国人崇尚个人主义、英雄主义，喜欢自由自在，不太受权威与传统的束缚。(6)对合同的态度。美国是个法制意识非常强的国家，形成了重视契约的传统。美国人喜欢诉诸法律解决矛盾纠纷，运用法律手段保护自己的商业利益。
