比较“非赢即输”与“双赢”的谈判哲学。
“非赢即输”的谈判哲学认为谈判是一种“非赢即输”的竞争和对抗，对联合收益持排斥态度。以这种信念进行谈判，确实排除了创造价值与索取价值之间的冲突，但是，如果蛋糕只是一小块，即便打得不可开交，彼此能得到的仍然是微乎其微。“双赢”的谈判哲学认为谈判是谈判者采用创造性的手段寻求联合收益的过程。奉行这种谈判哲学，是以谈判者相互间的充分沟通和信息共享、谈判者的合作性和创造能力，消除彼此之间的竞争和对抗，消除索取价值的行为。但是“双赢”真正可以实现的前提是谈判者不存在根本性的冲突，利益完全一致。否则，必然会出现索取价值行为。因此，作为一种谈判思想，“双赢”哲学是有一定缺陷的。
