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在谈判过程中说服有哪些重要作用?

(1)说服是沟通的目的，而说服的目的则是为了达成满足和实现己方利益的协议。所以，能否有效地说服对方接受自己的观点，对于谈判过程中双方之间的关系以及能否达成协议有着重要的影响。(2)强有力的说服技能有助于建立良好的谈判者形象。强有力的说服技能不仅能为谈判者带来理想的交易条件，而且也有助于建立良好的谈判者形象。(3)谈判中的说服有助于提高谈判的效率。谈判过程是双方之间交换信息，试图达成共识的过程。