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谈判僵局对谈判者的反作用有哪些?

答：谈判僵局对谈判者有两种相反的作用：一方面，谈判者可以利用制造谈判僵局为实现自己的目标服务；另一方面，谈判者可以通过有效地处理谈判僵局来促使谈判朝着对自己有利的方向发展。因此，在谈判中，利用谈判僵局促使对方接受自己的条件，了解谈判僵局产生的原因，避免僵局出现，打破谈判僵局以取得有利的结果，便成为谈判者必须掌握的处理谈判僵局的基本能力。