联系实际说明让步应遵循的原则。
(1)让步必须是对等的，用2方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。
(2)双方让步要同步而行，当一方作出让步时，另一方也应当作出让步。
(3)让步是以满足对方需要换取自己的利益，谈判对抗中,为了尽可能给对方以满足，选择作适当让步,但让步是为了换取己方利益。
(4)让步的幅度要适当，每次让步的幅度不宜过大，让步的节奏不宜过快，但是也必须是足够的。
(5)在谈判中，每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。但是，也需要努力使谈判保持轻松和有伸缩性，否则，会促使对方更加坚持自己的要求。
