联系实际说明选择中间商应考虑的因素。
(1)市场覆盖范围:市场是选择中间商最关键的因素。首先，要考虑所选中间商的经营范围所包括的地区与企业产品的预期销售地区是否一致。其次，中间商的销售对象是否是企业所希望的潜在顾客。这是最基本的条件，因为生产企业都希望所选的中间商能打入自己选定的目标市场,并最终说服消费者购买自己的产品。
(2)声誉:经销商的信誉尤其重要。它不仅直接影响回款情况，还直接关系到市场的网络支持。(3)中间商的历史经验:许多企业在决定某中间商是否可以承担中间商的重任时，往往会考察中间商的一贯表现和盈利记录。若中间商以往经营状况不佳，则将其纳入营销渠道的风险较大。
(4)合作意愿:中间商与企业合作得好会积极主动地推销企业的产品,这对双方都有利。有些中间商希望生产企业也参与促销,以扩大市场需求，他们认为这样会获得更高的利润。(5)产品组合情况:在经销产品的组合关系中，一般认为如果中间商经销的产品与自己的产品是竞争产品，应避免选用。
(6)中间商的财务状况:生产企业倾向于选择资金雄厚、财务状况良好的中间商，因为这样的中间商能保证及时付款，还可能在财务.上向生产企业提供一些帮助。
(7)中间商的区位优势:即位置优势。理想的中间商的位置应该是顾客流量较大的地点。(8)中间商的促销能力:中间商推销商品的方式及运用促销手段的能力，直接影响其销售规模。
