分析各种促销目标所对应的促销组合。
企业在不同时期和不同市场环境下进行的促销活动，都有其特定的促销目标，不同促销目标所对应的促销组合有不同的侧重点。
（1）以产品介绍为促销目标。它通过报道和展示影响购买者，引起购买者对产品的初始需求。这种目标的促销组合以广告为主。
（2）以说服和提示为促销目标。它侧重于使用宣传报道，说服消费者购买本企业的产品。这种目标的促销组合以广告和人员推销为主。
（3）以树立品牌和企业形象为促销目标。即大力宣传产品品牌或企业本身，努力树立品牌形象和企业信誉，从而扩大企业市场占有率。这种目标的促销组合以公共关系和广告为主，并配合适当的人员推销。
