A集团在竞争激烈的营养液市场上,唯独看准了儿童营养液这个细分市场,集中力量开发出“娃哈哈儿童营养液”,一举成功。该厂以l4万元开办费起家,仅仅几年,就发展为位居全国500家最佳经济效益工业企业前列的企业,实现利润超亿元。
(1)请说明企业运用怎样的竞争战略。
(2)试分析该战略的优点与缺点。
(3)竞争战略有哪些类型?
(1)企业运用的是市场“聚焦”战略。适当展开(1-3分)
(2)优点:企业在有限的目标市场上,可以谋求成本领先地位,也可以谋求差别优势,甚至力图两者兼而有之。
缺点:这种战略也有风险,一旦该细分市场的需求发生变化,企业便可能遭受很大损失。
(3)
①成本领先战略。企业努力降低产品成本和分销成本,从而使自己的产品价格低于竟争者的价格,以迅速扩大销量,提高市场占有率。
②产品差别化战略。这种战略的方针是大力发展别具一格的产品或营销销策略。
③市场“聚焦”战略采用这种战略的企业,集中力量为某个或少数几个细分市场提供最有效的服务,以取得局部的竞争优势。