请解释企业如何为自己选择分销渠道。
(1)决策是否需要中间商,取决因素包括产品特性、市场条件、生产企业状况等。
(2)确定所用中间商类型并选择具体的中间商。需考虑因素包括市场覆盖面;中间商是否具有经销某种产品必要的专门经验、市场知识、营销技术和专业设施;预期合作程度;中间商的目标与要求等。
(3)确定分销强度或渠道宽度选择。包括密集分销、独家分销、选择分销三种策略。
(4)决策如何管理渠道,即对渠道成员之间的冲突和矛盾进行协调和实施控制。
请解释企业如何为自己选择分销渠道。
(1)决策是否需要中间商,取决因素包括产品特性、市场条件、生产企业状况等。
(2)确定所用中间商类型并选择具体的中间商。需考虑因素包括市场覆盖面;中间商是否具有经销某种产品必要的专门经验、市场知识、营销技术和专业设施;预期合作程度;中间商的目标与要求等。
(3)确定分销强度或渠道宽度选择。包括密集分销、独家分销、选择分销三种策略。
(4)决策如何管理渠道,即对渠道成员之间的冲突和矛盾进行协调和实施控制。