请简要说明五种市场营销观念。

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请简要说明五种市场营销观念。

生产观念:这种观念认为消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品。因此企业的任务是提高生产效率,扩大分销范围。在产品供不应求的时代盛行,属于以生产为中心的经营思想。

产品观念:认为顾客最喜欢高质量、高性能的产品,愿意花较多的钱购买质量上乘的产品:企业的任务是不断改进产品,生产出高质量的产品。产品观念往往片面强调产品本身的性能而忽视市场需求,仍属于以生产为中心的经营思想。

推销观念:认为消费者通常表现出一种购买情性或抗衡心理,如果听其自然,他们一般不会足量购买某一企业的产品。因此,企业应当主动、积极地促销,千方百计地刺激顾客大量购买产品。从生产观念发展为推销观念是经营思想的一大进步,但仍没有脱离 “以产定销”的观念。

现代市场营销观念:是以顾客需求和欲望为导向的全新经营哲学,认为企业实现各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望。这种观念的理论基础就是消费者主权论,即决定生产何种产品的主权不属于生产者,也不属于政府,而属于消费者。

社会营销观念:认为企业不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得利润,而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益,要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾,求得三者之间的协调与平衡。

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