利用资料分析市场现象之间的因果关系，应做好哪些工作?
（1）凭借人们拥有的经验、知识以及思维判断能力，对预测问题在质的分析基础上，明确表征预测目标的运动规律及影响其变化的因素的诸多市场变量。如卷烟市场需求预测中，卷烟零售量（额）、居民消费支出总额或增长指数、卷烟和社会商品零售总额的物价指数、人口总量增长速度及成年人或城乡人口的比重，是可以数量化的变量；政治文化因素和消费心理因素，是非数量化的变量。?（2）选定因变量和自变量。通常情况下，表征预测目标的变量称因变量（如卷烟零售量或额），表征影响预测目标变化的各种因素的变量称自变量。从市场预测过程来讲，明确预测目标选定因变量是首要任务，但能从众多影响预测目标的因素中选定参与预测的自变量，是保证预测结果可信度的关键。在选择自变量时，首先，要抓住影响预测目标变化的主要矛盾和矛盾的主要方面，选择与因变量关系最密切和比较密切的影响因素作自变量。其次，也要考虑到所选变量观察数据资料的可取得情况，因为丰富的数据资料是提高变量间因果关系量的分析统计效果的基本条件。例如，居民购买力是影响卷烟市场需求十分重要的因素，但获得逐年居民购买力资料很困难时，则选择能近似反映居民购买力水平的居民消费支出总额变量。
