案例:丹尼尔是大食品厂某公司主管营销的副总经理,在公司的销售量中,公司产品的30%销售给方便食品店,20%销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价,因为其销量过低。汤姆被责成负责此事。两个月后,汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告:(1)占销量30%的方便食品店在零售中占数量的50%;(2)推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等,各占50%;(3)两年前,公司50%的销量来自方便食品店。如果仅仅是因为方便食品店激励不足,应如何解决这一问题
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案例:丹尼尔是大食品厂某公司主管营销的副总经理,在公司的销售量中,公司产品的30%销售给方便食品店,20%销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价,因为其销量过低。汤姆被责成负责此事。两个月后,汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告:(1)占销量30%的方便食品店在零售中占数量的50%;(2)推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等,各占50%;(3)两年前,公司50%的销量来自方便食品店。如果仅仅是因为方便食品店激励不足,应如何解决这一问题
激励方式有:提高食品商所得的毛利率、举办销售竞赛、广告折让、购买折让、推销奖金等多种促销方式。
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