简述企业的三种导向定价法。
企业定价有三种，即成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。 （1）成本导向定价法。成本导向定价法包括成本加成定价法和目标利润定价法。成本加成定价法是指按单位成本加上一定百分比的加成率制定产品销售价格。加成 的含义就是一定比率的利润。所以，成本加成定价公式为：P=C（1+R）。式中，P为单位产品售价，C为单位产品成本，R为成本加成率。目标利润定价法是 以总成本和目标利润作为定价原则。使用时先估计未来可能达到的销售量和总成本，再在保本点分析的基础上，加上预期的目标利润额或是预期的投资报酬，计算出 具体价格。 （2）需求导向定价法。需求导向定价法包括理解价值定价法和需求差别定价法。理解价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。需求 差别定价也叫价格歧视，是需求导向定价的一种，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。实施差别定价的前提是消费 者确实存在需求的差异性。 （3）竞争导向定价法包括随行就市定价法和密封投标定价法。随行就市定价法是根据同行业平均价格或者同行业中实力最强竞争者的产品价格来制定本企业产品价 格的一种定价方法。
