销售类岗位一直都是人才市场中招聘量最大的岗位之一，也是企业重要的岗位之一。请构建销售代表的任职素质要素，并设计相应的招聘测评方案。
本题为本门课程的综合应用题，主要考查考生学习本门课程后的理解和应用水平。由于不同考生的水平不同，对本题的回答会有较大的差异，因此，评分时分宜从总体上把握。包含以下方面：
（1）测评标准体系建构的基本步骤（4分）
明确测评的客体与目的
确定测评的项目或参考因素
确定测评标准体系的结构
筛选与表达测评指标
确定测评指标权重
规定测评指标的计量方法试测并完善测评标准体系
（2）岗位素质结构内容（4分）
即考生所列出的销售代表应该具备的综合素质
（3）招聘测评方案（5分）
——测评信息发布
——测评实施；根据岗位素质结构的内容选择面试、心理测验或评价中心的方法
——测评结果的处理与反馈
