在市场运作中,不同角色的市场竞争者应分别采取何种竞争举措和竞争策略?
(1)市场领袖应保持慎言的态度,提防挑战者,并寻找机会扩大市场利益。其最佳战略是:首先,扩大主体同行业市场销量,因为如果主体市场规模扩张了,市场领袖获权的利益是最大的。其次,以弹性的攻防战保护已有的市场占有率。第三,在主体市场规模扩张的过程中,努力追求市场占有率。(2)市场挑战者可以进攻市场领袖,也可以进攻或模仿市场迫随者或市场利基者。(3)市场迫随者应该紧密贴身追随市场领袖,或采用具有相对差异性的思路,有距离地进行追随。(4)市场利基者需要发展特定的产品,再度寻找市场专业化,或强化自己市场的安全性。