试述广告诉求的基本方法。
(1)理性诉求 理性诉求策略指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，便受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种诉求策略- 般用于消费者需要经过深思熟虑才能缺定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。采用理性诉求策略，- -般应向受众提供较为全面的商品信息，即采用“两面法"进行诉求。如则汽车的广 告:“这种汽车的车门扶手太偏右了一点， 所以用起来不太顺手，但除此之外，其他方面都很好”，全面的介绍，坦城的态度，可能更易激发顾客的购买。(2)感性诉求 感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。 消费者处于“合乎自己的感觉”、“流行”“气氛”、“印象”这些着眼点才予以选购的商品，则是感性型商品，比如:电影、香水、电视节日、礼品等。在市场营销中，我们把这种“跟着感觉走”的消费行为称之为“感性消费”。(3)情理结合诉求策略 感性斥求和理性诉求各有优势也各有欠缺。理性诉求策略在完整.准确地传达商品信息方面非常有利，但由于注重事实的传达和道理的阐述，又往往会使文案显得生硬枯燥，进而降低了受众对广告信息的兴趣。感情诉求策略贴近受众的切身感受，易引起受众的兴趣，但由于过于注重对情绪和情感的描述，往往会掩盖商品信息的传达。因此,在实际的广告策划中，时常将两种诉求策略结合起来，以求最佳的说服效果，它需要在恰当的时机对消费者“见机行事”。是以“晓之以理"为主，逐是以“动之以情”为主，往往是非常微妙的。
