简述说服研究的理论模型
答：在研究说服“法则”在大众传播中的运用时，研究者们假定，意见和态度是持续的。除非个人获得新的学习经验，他所持有的某种固定态度和意见不会发生改变。霍夫兰等人提出的理论框架是一个学习模型，其实质是一个刺激——反应模型。霍夫兰及其同事认为，在新态度的学习过程中，有三个变量十分重要：注意、理解、接受。霍夫兰及其同事提出的理论模型认为，态度和意见的改变遵循以下几个步骤：（1）提出一种值得推荐的意见（刺激）。（2）假定对象注意到并理解了讯息，受众对此做出了回应或行动。即他们审视原有的意见并考虑你所提供的新的意见。（3）如果采取一种新的反应比旧反应能带来更大的激励（好处），对象就会改变其态度。
