试论受众的智力水平对说服效果的影响
答：在研究智力水平对说服效果的影响时，研究者以学历高低来代替了IQ测试，研究表明教育程度和观点改变之间的关系很复杂。在研究电影对人们产生的效果中，发现教育程度越高的人越容易发生观点的改变。然而在某些项目上，情况刚好相反。数据中有一个情况有助于解释这一现象，即所要求掌握的材料的事实性越强，特别是材料比较复杂时，教育程度较高的人越容易发生观点的改变。研究者们认为这种改变是“有信息支持的观点”改变。另一方面，教育程度较低的人经常因为少量的事实，或者容易掌握的事实就改变自己的观点。它们被认为是“不具信息支持的观点”。此外，导致教育程度较低的人的观点发生改变的事实经常被教育程度较高的人认为是不可信的。
